拉卡拉POS機(jī)怎么做代理？

想必pos機(jī)對于擁有信用卡的或者自己開店、開公司的人來說，都不是太陌生，但是pos機(jī)是怎么賺錢的呢？為我們申請、辦理pos機(jī)業(yè)務(wù)的這些代理商或者說支付公司他們是怎么賺錢的？這中間的利潤大嗎？另外如果個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在想進(jìn)入支付行業(yè)從事pos機(jī)代理的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還晚嗎？如果想要加盟、申請做拉卡拉pos機(jī)代理，一般有哪些方式或者說渠道？入行門檻高不高，小編今天針對這些問題，給大家普及一下這方面的知識(shí)。

拉卡拉代理（pos機(jī)代理），一般有三種方式可以進(jìn)行加盟和申請：拉卡拉總部直簽；從代理機(jī)構(gòu)或者公司代理；向優(yōu)秀的個(gè)人代理進(jìn)行代理！這三種方式各有優(yōu)劣勢，大家可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇和加盟！

拉卡拉總部直簽：拉卡拉總部直簽的入門門檻較高，以拉卡拉第二代產(chǎn)品拉卡拉電簽2g版為例，最低等級的直簽代理都是一次性拿貨1000臺(tái)起步；而一般的代理機(jī)構(gòu)性質(zhì)的基本是10000臺(tái)起步；而且每個(gè)營銷周期結(jié)束后，拉卡拉總部會(huì)要求按同等或者高幾檔比例補(bǔ)貨（這也是很多“小型”一級代理商做不下去的主要原因之一），因?yàn)榫退隳捌谀秘?000臺(tái)，固有客戶或固定區(qū)域客戶發(fā)展完后，新增量的客戶跟不上，這個(gè)時(shí)候總公司又要求拿貨自然壓力山大！除此之外，拉卡拉總公司對一級代理還有其他方面的硬件要求，比如有固定的辦公場地，前臺(tái)、后勤人員的配置等等。當(dāng)然一級代理商也享有更多的福利，比如總部直接下派的針對團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司架構(gòu)的搭建，專業(yè)的售后問題對接入口；而只要簽署成功有，有各大區(qū)經(jīng)理與您進(jìn)行直接對接?？偟膩碚f，拉卡拉一級代理適合資本較為雄厚的公司或者說有固定團(tuán)隊(duì)的團(tuán)體。

代理機(jī)構(gòu)或者公司：這種代理方式是目前支付市場上較為主流的pos機(jī)代理方式。這些代理機(jī)構(gòu)或者公司基本上都是拉卡拉或者其他第三方支付公司的一級代理商，他們擁有的資本、客戶和代理商群體是巨大的，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力（比如前期的巨額貨款投入和后期的補(bǔ)貨、經(jīng)營場所的租賃和人員配置，稅務(wù)這些東西）較大。而他們的主要利潤來源就是下面的各級代理，他們從支付公司拿到一筆比例的分潤，然后在此基礎(chǔ)上對下級各代理進(jìn)行利潤分配，其實(shí)各行各業(yè)基本都是這么個(gè)玩法，只要大家賺的是自己該得的那一部分，就沒有任何的問題，可怕的就是某些代理玩套路：前期高分潤和補(bǔ)貼，后期猛降分潤甚至是斷分潤。

支付市場上經(jīng)常爆雷或者說出現(xiàn)“薅羊毛”的現(xiàn)象的原因多來自于此。這種代理模式適合小型團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，而這些下級pos機(jī)代理商可以根據(jù)自身的一些具體情況而決定拿貨多少，不存在庫存和前期巨額墊資的壓力。這套代理方式基本是以拿貨多少、中后期pos機(jī)激活數(shù)和月均總交易量為標(biāo)準(zhǔn)來決定最終的刷卡分潤高低，呈正比例關(guān)系。

個(gè)人代理：其實(shí)支付市場上這種模式的pos機(jī)代理也不少，很多行業(yè)新手入行都是通過這種方式進(jìn)入的。有限小型代理一次拿貨幾臺(tái)、十幾臺(tái)的這種，而且如果自己的上級也是個(gè)人代理，有些負(fù)責(zé)任的還會(huì)手把手地進(jìn)行指導(dǎo)和培養(yǎng)，這也不失為一種良性的代理模式現(xiàn)象。向優(yōu)秀的個(gè)人代理進(jìn)行代理拿到的分潤最多是以你的上級個(gè)人代理持平，比如說他拿的分潤是萬7，那么他能給到你的最多也只有萬7，給你萬6也很正常，畢竟這萬1的利潤是很合理的。而向代理機(jī)構(gòu)或者公司進(jìn)行加盟和申請pos機(jī)代理，分潤總的來說是高于個(gè)人代理的。

總的來說，支付行業(yè)pos機(jī)代理這一行基本就是：有實(shí)力的去做一級代理（總部直簽），然后拿到相對較高的分潤比例，在這個(gè)分潤的基礎(chǔ)上對其下面各級pos機(jī)代理進(jìn)行利潤分配。